Haystack, Uitgeverij De psychologie van het onderhandelen - Boek George van Houtem (9461262450)

 

Gevonden bij 1 winkel vanaf € 25,-

Merk
Haystack, Uitgeverij
Online sinds
28 mei 2018
EAN
9789461262455
Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Aantal pagina's
256 pagina's

Prijsvergelijk

1

Omschrijving

Het Boek De psychologie van het onderhandelen (9461262450) geschreven door George van Houtem bestel je op bruna.nl! Elke onderhandeling is in wezen een emotioneel conflict. Daarom kun je niet winnen met rationele argumenten, hoe graag je ook wilt. Inzicht in het onbewuste en irrationele gedrag van jezelf en je gesprekspartners bepaalt hoe succesvol de onderhandeling voor jou is. Verdedig je belangen en voorkom impasses door rekening te houden met de psychologische inzichten in dit boek. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Gaan ze akkoord met mijn voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met me gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden op een rij. Ontdek hoe we ons laten verblinden door framing, tunnelvisie en andere denkfouten. George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken. Hij is mede-oprichter en eigenaar van blended learningorganisatie Elephant Road. George is auteur van de bestsellers De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet is.

Specificaties

Product

Categorie
Psychologie (Tip! Bekijk de top 10)
Artikelnummer
3340102
Online sinds
28 mei 2018
EAN
9789461262455

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Aantal pagina's
256 pagina's

Algemeen

Verschijningsdatum
oktober 2017